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1.流水、耗课、结转、成本、利润，这是几个关键项；

2.里面又细分，耗课率、课单价、耗课周期，一般周期越长，风险越大；

3.结转不是简单的课程结转和当下的耗课结转，需要考虑整体的周期，才能够布局好手上的现金流；4.很多人会认为现金流重要，但更重要的是结转金额，也就是要保证教学质量和耗课率；

5.理想机构的状态是：支出等于结转，就持平；支出大于结转，有亏损的风险；支出小于结转，有利润空间。

6.仔细去领悟一下吧，详细的公式比这个复杂多了，教育机构是线性运营。

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有些人书读得很多，但看起来却眼神无光，接触下来感觉为人木讷死板，缺乏创造不喜变通，这类人多半小时候没有接受过任何艺术启蒙。

人有两大心智能力，一是『 *** 』，一是『 理性 』。童年时期如果没有建立多元的***体验，成年后就很难适应和接受新鲜事物，而这种性格会局限了一个人的思想，使之变得固执和狭隘，缺乏自信和突破。

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教育机构如何挑选小礼品？

1.实用，可保存为原则；多考虑用户使用场景；

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3.可定制logo，方便携带；

4.可印制跟机构产品相关的知识性手册（比如：留学行业常用的***名校地图册）；

5.多去当地的礼品城看看，会有收获的；

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